我們都見過朋友給我們發(fā)過來幫助砍價的信息，為什么他們會這么熱衷于砍價呢？砍價是誕生在社交電商的時代，是社交電商最常見的幾種玩法之一，那么砍價系統(tǒng)又有什么優(yōu)勢呢？

一、顧客熱衷于砍價的原因

1、試探價格的虛實

顧客都想要通過最少的錢獲得最好的產(chǎn)品，這個心理是和商家一樣的，因此砍價是顧客基于購買過程中有可能出現(xiàn)的價格風(fēng)險而做出的常規(guī)行為。有句話說的好：不怕多花錢，就怕多花冤枉錢。什么是冤枉錢呢？就是和價值無關(guān)，本來可以不用花的，那些價格的水分。所以，顧客是否砍價和他們的消費能力無關(guān)，只和他們對價格水分的接受程度有關(guān)。同時，顧客對價格里水分的評估以及對砍價空間的價值認(rèn)知，都會影響他們的砍價念頭以及采取砍價行動的意愿強度，而這也是我們應(yīng)對砍價的其中一個突破點：合理，是顧客購物的底線，也就是起碼要物有所值。

2、追求砍價成就感

有些顧客砍價純粹是為了享受這個過程以及砍價成功之后的成就感。每個砍價的顧客多少都有這個精神需求，只是強烈程度不同而已。追求成就感的反面就是避免失落感，顧客不怕多花錢就怕多花冤枉錢。同樣的東西，被忽悠多花了錢，顧客會認(rèn)為這是一種對自己尊嚴(yán)的打擊和侮辱。這同樣和顧客的消費能力無關(guān)，完全屬于精神層面的概念：公平，是顧客購物的追求，也就是不能發(fā)現(xiàn)被欺騙。

二、砍價系統(tǒng)的優(yōu)勢

1、裂變傳播

砍價系統(tǒng)可以裂變傳播，幫助商家拓寬銷售路徑，用戶通過砍價功能，可以進(jìn)行邀請好友來幫忙砍價，為了能夠用自己心里目標(biāo)價格購買到商品，就會自發(fā)地不斷分享商品信息。當(dāng)分享范圍不斷擴大，就會更加大幅度地提高了商品的宣傳面。例如開頭設(shè)置邀請三人即可成功砍價，那么第二次分享接觸的用戶就有16倍，三次分享能夠達(dá)到64倍。

2、信息收集

商家通過砍價系統(tǒng)進(jìn)行砍價活動的發(fā)布能夠收集用戶信息，幫助商家做后期的經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，砍價插件支持信息收集和導(dǎo)出功能，您可以在砍價插件中收集到用戶愿意透漏的信息，為您的精細(xì)化營銷做準(zhǔn)備。通過使用砍價插件，您可以獲得自己精準(zhǔn)客戶的用戶資料，以后無論是做個性化營銷還是精細(xì)化運營，都有據(jù)可依。

通過上面的信息大家是否已經(jīng)對顧客為什么熱衷于砍價有所了解了呢，如果還想了解更多砍價的信息，可以到商淘官方網(wǎng)站進(jìn)行查看咨詢哦。