現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是一個(gè)大趨勢(shì)了，在電商商品明碼標(biāo)價(jià)的現(xiàn)狀里，用戶喜歡一件商品，買不起就是買不起，沒有退讓的余地，但是砍價(jià)活動(dòng)又幫助我們回到了實(shí)體店購(gòu)物那種你來我往的砍價(jià)過程，這種方式受到很多用戶的喜愛，那么商家要如何策劃砍價(jià)活動(dòng)呢？

1、活動(dòng)目標(biāo)選取

每一種商品都有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，商家想要做好砍價(jià)活動(dòng)，就要分析商品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體是怎么樣的，每一款產(chǎn)品可能針對(duì)的目標(biāo)用戶群體都不一樣的。我們需要分析用戶的年齡層次，用戶消費(fèi)水平，用戶的性別分布，用戶的地域分布等等信息。將這些信息研究的詳細(xì)一些，從中分析出用戶的喜好，用戶的消費(fèi)層次，從而根據(jù)用戶的相關(guān)屬性去制定活動(dòng)的主題，活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定，活動(dòng)的圖片格調(diào)等等信息，以這些信息為準(zhǔn)去制定活動(dòng)的基本框架。

2、活動(dòng)商品選取

用戶會(huì)喜歡砍價(jià)活動(dòng)就是想要賣這件商品，但是卻想要一更低的價(jià)格獲得，所以商品的選取對(duì)于砍價(jià)活動(dòng)很重要，好的產(chǎn)品是砍價(jià)活動(dòng)成功的前提保證。對(duì)于商家所銷售的產(chǎn)品，商家一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的分析，選出符合消費(fèi)者需求的，符合消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品，千萬不能以為自以為是，隨意地選擇自己認(rèn)為消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。而這便要求商家在選擇產(chǎn)品之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入的調(diào)查，或者根據(jù)以往對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)總結(jié)出相關(guān)的產(chǎn)品。

3、活動(dòng)標(biāo)題設(shè)置

不要小看活動(dòng)的標(biāo)題設(shè)置，好的活動(dòng)標(biāo)題設(shè)置是能夠幫助商家吸引用戶的，活動(dòng)標(biāo)題的設(shè)置自然是要讓用戶看得懂，明白你的活動(dòng)是什么主題，是否對(duì)他有吸引力，盡量以突出產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品價(jià)格差以及活動(dòng)內(nèi)容為主?？梢越梃b“活動(dòng)主題方向+產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容及原價(jià)格+砍價(jià)后最低價(jià)”的格式進(jìn)行嘗試。

4、活動(dòng)規(guī)則設(shè)置

用戶看不懂活動(dòng)的規(guī)則就不會(huì)參加砍價(jià)活動(dòng)了，活動(dòng)的規(guī)則制定對(duì)于活動(dòng)來說是非常重要的，規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，那么用戶群體參與的可能性就會(huì)大大增加，而活動(dòng)規(guī)則越是復(fù)雜，則用戶參與的可能性就越低。同時(shí)，活動(dòng)規(guī)則要盡可能的少，比如砍價(jià)，只要用戶分享給自己的朋友便可以進(jìn)行砍價(jià)，價(jià)格砍的越多，用戶購(gòu)買的價(jià)格則越低，簡(jiǎn)單而明了。

對(duì)于如何策劃砍價(jià)活動(dòng)，大家可以通過以上四方面作為參考，如果還有其他疑問，可以到商淘官方網(wǎng)站進(jìn)行查看咨詢哦，我們商淘致力于為中小型企業(yè)進(jìn)行電商開發(fā)，做電商開發(fā)，就找商淘軟件。