隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，單一的線上渠道已經(jīng)不再滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需求，電商發(fā)展也出現(xiàn)許多轉(zhuǎn)折，在這樣的環(huán)境下，結(jié)合線上線下發(fā)展才是王道，那么電商要如何結(jié)合線上線下進(jìn)行推廣呢？

1、推廣定位

電商推廣不是廣撒網(wǎng)式的，這樣的推廣錢花出去了，收到的效果還一般，不管是線上推廣還是線下推廣，定位都是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，在定位的時(shí)候我們應(yīng)該要從推廣的這個(gè)概念中解脫出來(lái)，多去想一想我們的產(chǎn)品和顧客，如果你自己是顧客，會(huì)通過(guò)哪些渠道來(lái)獲產(chǎn)品的相關(guān)信息，從顧客的角度出發(fā)去尋找推廣途徑。

2、社會(huì)化媒體

隨著社交娛樂(lè)的發(fā)展，我國(guó)的社會(huì)會(huì)媒體也在逐漸增多，社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過(guò)促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶。

3、線下地推

線下地推是我們常見(jiàn)的一些加關(guān)注領(lǐng)取禮品等等的推廣手段，地推的井噴式發(fā)展，如今面臨的首要問(wèn)題是用戶匹配度，即每次地推實(shí)施面對(duì)的人流以及轉(zhuǎn)化后的用戶，與產(chǎn)品的匹配度是否達(dá)標(biāo)，這直接影響接下來(lái)的用戶留存。而回溯源頭，目前地推行業(yè)必須迭代的，就是更加精細(xì)化的去做產(chǎn)品拉新。地推經(jīng)過(guò)這幾年的重新回血，已經(jīng)走過(guò)了開(kāi)始的懵懂期，現(xiàn)在，項(xiàng)目和實(shí)施都已漸規(guī)范化，流量不是問(wèn)題，“真實(shí)”變成主要訴求。比如，每次地推的實(shí)況圖片，都是產(chǎn)品新媒體平臺(tái)內(nèi)容發(fā)揮的素材，如何去包裝和賦予更多的傳播能力，讓每次地推結(jié)束不只局限于某場(chǎng)地的人群影響，是線下推廣的后續(xù)命題。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在線上的渠道也增多了很多，很多電商都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了，究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門戶網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來(lái)看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

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