近幾年新零售線上線下的概念火熱，尤其是疫情的層層封鎖之下，社區(qū)團購模式得到迅速發(fā)展，眾多的創(chuàng)業(yè)者把方向轉(zhuǎn)到社區(qū)團購。社區(qū)團購相較于傳統(tǒng)電商平臺，具有運營成本低，可以讓利給用戶，價格優(yōu)惠的特點，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，可以做到讓用戶放心、省心，很容易積累大量用戶，互動性強，便于品牌形象建立，團購模式能讓流量快速變現(xiàn)的優(yōu)勢。

目前資本巨頭主導著社區(qū)團購，是不是意味著其他的中小企業(yè)或者線下門店就無法進入新零售領(lǐng)域？其實不是的，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，目前都可以在這方面分一杯羹，目前為止，國家正在大力打擊巨頭壟斷，尤其重點打擊所謂的二選一，大力引導企業(yè)去健康發(fā)展各行業(yè)。大企業(yè)有資本優(yōu)勢，中小企業(yè)有下沉本地市場的優(yōu)勢，只能轉(zhuǎn)變思維、改變自己、創(chuàng)新、順應趨勢，才能突破，創(chuàng)造出屬于自身的輝煌。

私域流量的運營才是突圍關(guān)鍵

對于線下門店或者中小企業(yè)而言，看好社區(qū)團購其實是基于以下四點因素：

1、獲客成本低：基本口碑相傳，沒有廣告等其他推廣成本；

2、物流配送成本低：周邊鄰里，直接配送，無需快遞，配送成本低；

3、資金壓力?。簾o需壓貨，屬于預售模式，無庫存無壓力；

4、人工成本低：團長直接帶客下單，無銷售無成本，下單即給提成。

事實上，線下門店的這種把過往在消費過的客戶以及通過線下線上活動轉(zhuǎn)化而來的粉絲沉淀過程才是形成“魚塘”的基礎(chǔ)，為零售商戶建立私域流量做好了前提準備。通過私域流量的經(jīng)營、內(nèi)容的輸出、社群的運營以及更多的“團長”推薦，通過小程序做社區(qū)團購。隨著流量去中心化發(fā)展，以用戶為中心，公域流量思維開始向私域用戶思維轉(zhuǎn)變，精細化運營，是提升轉(zhuǎn)化與用戶留存的運營成為增長關(guān)鍵，而這，就是形成私域流量的運營。

中小零售企業(yè)、線下門店與互聯(lián)網(wǎng)巨頭做線上的目的和意義都不一樣，中小零售企業(yè)的目的是保住存量用戶不流失，服務周邊流量，讓自己生存，然后在這個基礎(chǔ)上培養(yǎng)一批忠實的用戶；其次使用線上工具，如商淘云社區(qū)團購系統(tǒng)，擴大線上商圈，增加商品sku數(shù)，招募團長解決線上購物交付方便的需求，通過線上形成規(guī)模，改善商品采購；然后形成分發(fā)，賦能門店、團長、異業(yè)等合作商，走規(guī)?；緩?！

中小企業(yè)無法復制巨頭的社區(qū)團購打法，但它可以有私域流量的打法應對線上線下，對流量精耕細作，深耕私域流量下的社區(qū)團購模式，把社區(qū)拼團做得更加規(guī)范、高效、忠實，中小企業(yè)才能從中獲得更大的收益！