快消行業(yè)已經進入實質化的競爭狀態(tài)，整個行業(yè)的敏捷運營變得十分重要。誰能差異化地滿足的不同需求層級的消費者需求，快速采取行動并根據變化實時調整，誰就能在這場競爭中勝出，目前整個快消品行業(yè)正在進行一場“產業(yè)數字化”的時代革命。

其中，升級以渠道管理為核心的供應鏈管理正成為這場變革的焦點。

快消供應鏈管理：經銷商管理是關鍵

經銷渠道決定市場通路，品牌市場的成功推廣有賴于經銷商的積極努力與密切配合，對經銷商激勵作用的管理能有效提高區(qū)域市場銷售增長能力，有效管理好經銷商工作極為重要。

企業(yè)和經銷商的關系是對立與統(tǒng)一的關系，誰也離不開誰。但雙方有共同的利益，都希望把銷量做大，都希望打敗競品。

快消行業(yè)由于其周期短，市場變化快，商淘云建議供應鏈管理應該管理好：

① 價格體系：嚴格執(zhí)行企業(yè)規(guī)定的價格體系，不同經銷商不同價格；

② 信用額度：有效管理企業(yè)賦予經銷商的信用額度，降低企業(yè)運營風險；

③ 應收明細：賬期、應收款項明明白白；

④ 快捷進貨：需要補貨隨時可以隨時隨地下單，不限制電話、微信，最好能24小時在線下單。

快消供應鏈管理：采購管理是核心

作為一個供應鏈管理企業(yè)，采購是企業(yè)的“進”項，有優(yōu)勢的商品對市場是促進作用。整個銷售鏈路中，一方面是企業(yè)的銷路難，另一面卻是企業(yè)想要找到合適的供應商、什么時候采購、采購多少，也是一個難題。

企業(yè)要想在日趨激烈的競爭中拔得頭籌必須壯大自身的綜合實力，建立企業(yè)數據庫，通過信息管理系統(tǒng)，智能預測采購數量、監(jiān)控整個采購程序的供應動態(tài)，使采購供應鏈中的整個流程，即：信息收集、價格交涉、評估決策、請購訂購、催貨驗收、整理付款等程序都得到有效控制。

商淘云認為，能將銷售中的多渠道進行統(tǒng)一管理，以銷代采進行整個采購流程的管理，降低企業(yè)庫存壓力，對企業(yè)而言是“JIT”，能減少大量不必要的庫存費用，也不失一種的很好的解決方案。

快消供應鏈管理：庫存管理是重點

供應鏈管理企業(yè)的庫存管理決定了產品損耗率的高低，庫存管理包含了入庫管理，出庫管理，庫存管理。有線上系統(tǒng)的企業(yè)可對入庫產品掃碼入庫、訂單出庫。

商淘云認為，快消行業(yè)供應鏈管理對庫存需要做到：

① 能夠實現生產日期久的商品先庫存、新鮮生產日期的后出庫，提供商品日期日志、提高工作效率；

② 可設置安全庫存警報線，系統(tǒng)將會在安全庫存超出或者低于時進行警告；

③ 對臨期商品進行預警；

④ 提供在線訂單扣減庫存、為銷售渠道提供實時的庫存信息。

市場、采購、庫存，解決了進銷存的問題，就解決了快消行業(yè)企業(yè)80%以上的問題。升級快消供應鏈，建立線上線下新零售生態(tài)系統(tǒng)，采用數字化手段對渠道進行高效管理，采用信息化工具讓企業(yè)上下游信息更暢通，為企業(yè)在市場競爭中增添一份重量級的籌碼。