快消品社區(qū)營銷，依托商住樓盤社區(qū)、或周邊零售終端的一系列針對品牌及產(chǎn)品的策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。隨著社區(qū)新零售的勢能不斷擴散，傳統(tǒng)賣場的消費乏力，快消品企業(yè)通過社區(qū)推廣與消費者近距離接觸，可以有效提升品牌推廣效率的同時，聚焦目標(biāo)客戶群體，提升產(chǎn)品動銷。

下面核貨寶與您分析，如何才能更好地做好快消品的社區(qū)營銷策劃。

1.調(diào)研目標(biāo)社區(qū)的詳細(xì)情況

快消品有不同的分類，面向不同的終端用戶群體，經(jīng)銷商要先調(diào)查目標(biāo)社區(qū)的用戶群體的比例、需求、消費行為以及其消費檔次，詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時間等。做好了調(diào)研，才能更好地向相關(guān)社區(qū)推廣對應(yīng)的產(chǎn)品，以不同的活動形式，推廣符合群體的快消品。

2.選擇進入社區(qū)的方式

一般的社區(qū)物業(yè)會控制商家進駐社區(qū)做推廣活動，所以經(jīng)銷商需要選擇好合適的機會進入社區(qū)。經(jīng)銷商要基于對目標(biāo)社區(qū)生活習(xí)慣的調(diào)查，積極尋求合作機會，比如每個月的15日要給年滿60歲老年人辦理老年證，還有如緊急疫苗的接種等，都要保證信息第一時間傳達到相應(yīng)群體，經(jīng)銷商可以采取給他們資源支持，或者贊助的形式，將公司產(chǎn)品巧妙地結(jié)合在一起進行宣傳。還可以與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦社會性公益活動，在科技手段的幫助下讓社區(qū)宣傳工作錦上添花。

3.銷售終端聯(lián)動

由于社區(qū)營銷活動所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實現(xiàn)，舉辦主題網(wǎng)絡(luò)活動時，線下的終端主題促銷有必要動起來，促銷在提出產(chǎn)品購買優(yōu)惠的同時，把活動綁進去，對銷售拉動會有更明顯的幫助，最近在做一個建材的網(wǎng)絡(luò)活動時，即將該活動向客戶各地的經(jīng)銷點與專賣店進行了宣講，不少終端店面都采用了總部提供的宣傳品，在當(dāng)?shù)剡M行了地面宣傳，效果比一般的促銷要好得多。

4.利用微信持續(xù)黏合和服務(wù)消費者

快消品進行社區(qū)營銷的目的是希望更多的消費者能夠認(rèn)識到自己的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)動銷。但是這是一個持續(xù)漸進的過程，不可一口吃成一個胖子。另外不要讓自媒體平臺成為一個銷售渠道，因為那會在無形中與消費者形成了對立面。消費者關(guān)注你并不是希望能夠從你這里買到東西，因為現(xiàn)在可以購買的渠道太多了。一旦平臺被標(biāo)榜了銷售渠道的標(biāo)簽，那么將會損失大量的粉絲關(guān)注，即便你做了大量的促銷活動，消費者也不會買賬。

以上是核貨寶對快消品社區(qū)營銷策劃的一些分析，歡迎更多的朋友提供更好的方案，大家可以添加核貨寶客服與我們分享哦。