我們都見過朋友給我們發(fā)過來(lái)幫助砍價(jià)的信息，為什么他們會(huì)這么熱衷于砍價(jià)呢？砍價(jià)是誕生在社交電商的時(shí)代，是社交電商最常見的幾種玩法之一，那么砍價(jià)系統(tǒng)又有什么優(yōu)勢(shì)呢？

一、顧客熱衷于砍價(jià)的原因

1、試探價(jià)格的虛實(shí)

顧客都想要通過最少的錢獲得最好的產(chǎn)品，這個(gè)心理是和商家一樣的，因此砍價(jià)是顧客基于購(gòu)買過程中有可能出現(xiàn)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)而做出的常規(guī)行為。有句話說的好：不怕多花錢，就怕多花冤枉錢。什么是冤枉錢呢？就是和價(jià)值無(wú)關(guān)，本來(lái)可以不用花的，那些價(jià)格的水分。所以，顧客是否砍價(jià)和他們的消費(fèi)能力無(wú)關(guān)，只和他們對(duì)價(jià)格水分的接受程度有關(guān)。同時(shí)，顧客對(duì)價(jià)格里水分的評(píng)估以及對(duì)砍價(jià)空間的價(jià)值認(rèn)知，都會(huì)影響他們的砍價(jià)念頭以及采取砍價(jià)行動(dòng)的意愿強(qiáng)度，而這也是我們應(yīng)對(duì)砍價(jià)的其中一個(gè)突破點(diǎn)：合理，是顧客購(gòu)物的底線，也就是起碼要物有所值。

2、追求砍價(jià)成就感

有些顧客砍價(jià)純粹是為了享受這個(gè)過程以及砍價(jià)成功之后的成就感。每個(gè)砍價(jià)的顧客多少都有這個(gè)精神需求，只是強(qiáng)烈程度不同而已。追求成就感的反面就是避免失落感，顧客不怕多花錢就怕多花冤枉錢。同樣的東西，被忽悠多花了錢，顧客會(huì)認(rèn)為這是一種對(duì)自己尊嚴(yán)的打擊和侮辱。這同樣和顧客的消費(fèi)能力無(wú)關(guān)，完全屬于精神層面的概念：公平，是顧客購(gòu)物的追求，也就是不能發(fā)現(xiàn)被欺騙。

二、砍價(jià)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

1、裂變傳播

砍價(jià)系統(tǒng)可以裂變傳播，幫助商家拓寬銷售路徑，用戶通過砍價(jià)功能，可以進(jìn)行邀請(qǐng)好友來(lái)幫忙砍價(jià)，為了能夠用自己心里目標(biāo)價(jià)格購(gòu)買到商品，就會(huì)自發(fā)地不斷分享商品信息。當(dāng)分享范圍不斷擴(kuò)大，就會(huì)更加大幅度地提高了商品的宣傳面。例如開頭設(shè)置邀請(qǐng)三人即可成功砍價(jià)，那么第二次分享接觸的用戶就有16倍，三次分享能夠達(dá)到64倍。

2、信息收集

商家通過砍價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行砍價(jià)活動(dòng)的發(fā)布能夠收集用戶信息，幫助商家做后期的經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，砍價(jià)插件支持信息收集和導(dǎo)出功能，您可以在砍價(jià)插件中收集到用戶愿意透漏的信息，為您的精細(xì)化營(yíng)銷做準(zhǔn)備。通過使用砍價(jià)插件，您可以獲得自己精準(zhǔn)客戶的用戶資料，以后無(wú)論是做個(gè)性化營(yíng)銷還是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，都有據(jù)可依。

通過上面的信息大家是否已經(jīng)對(duì)顧客為什么熱衷于砍價(jià)有所了解了呢，如果還想了解更多砍價(jià)的信息，可以到商淘官方網(wǎng)站進(jìn)行查看咨詢哦。