社區(qū)團(tuán)購(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)兵家的必爭(zhēng)之地，十薈團(tuán)、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選，甚至京東阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入了這場(chǎng)大戰(zhàn)，資本的涌入讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)一路高歌，瘋狂的補(bǔ)貼也把社區(qū)團(tuán)購(gòu)這只豬吹上了天。官媒曾經(jīng)批評(píng)“巨頭不應(yīng)惦記幾顆白菜的流量”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)9不得政策出臺(tái)，但是補(bǔ)貼依然還存在。

因?yàn)橐咔?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶已被教育成熟，用戶體驗(yàn)逐漸趨于一致。暴力補(bǔ)貼也開(kāi)始變得不好操作，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何構(gòu)建自己的護(hù)城河，構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

差異化

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是極其復(fù)雜的商業(yè)模式，平臺(tái)、供應(yīng)商、商品、加工倉(cāng)、配送5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)端里面都有很多難點(diǎn)。除此以外，共享倉(cāng)、中心倉(cāng)、干線物流、網(wǎng)格倉(cāng)、團(tuán)長(zhǎng)等幾大倉(cāng)配端也需要大量的投入。以上這些點(diǎn)，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)打法都趨于一致，很難分出區(qū)別。而在商品運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上面就體現(xiàn)出了差異。

商品的差異化本地化，針對(duì)不同地區(qū)不同的受眾展現(xiàn)不同的社區(qū)活動(dòng)等等，值得運(yùn)營(yíng)者深思。

集中化

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的集中化是社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)必走之路。在這個(gè)市場(chǎng)里，用戶對(duì)價(jià)格比較敏感，地域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)容易發(fā)揮，在交付體驗(yàn)上，越高效的交付就越能帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

成本領(lǐng)先

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本為用戶提供低價(jià)格的產(chǎn)品。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力。----百度百科。

目前用戶在任何的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上消費(fèi)體驗(yàn)一致，平臺(tái)給用戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)基本上也是同質(zhì)化的。用戶轉(zhuǎn)移平臺(tái)沒(méi)有任何的代價(jià)。也就是說(shuō)只要成本領(lǐng)先，就能奪取到更多的市場(chǎng)份額。

商淘云在社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)上的投入，即對(duì)平臺(tái)、供應(yīng)商、商品、加工倉(cāng)、配送5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)端的信息流邏輯打通，在商品運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上，通過(guò)技術(shù)賦能，讓運(yùn)營(yíng)者能順利利用展現(xiàn)的信息進(jìn)行決策。工具只是輔助，社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的路要怎么走，依然要靠實(shí)踐去證明。

以上就是簡(jiǎn)單的分析，后面我們會(huì)進(jìn)行更深入的探討，社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何降本增效。