根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團(tuán)購火了，這已經(jīng)是一個不爭的事實，隨著各大資本的以及電商巨頭的加入，讓這個賽道越來越熱鬧，對于想要進(jìn)入這個行業(yè)的企業(yè)而言，可能會碰到這些問題：社區(qū)團(tuán)購模式與傳統(tǒng)分銷、微商有什么區(qū)別？社區(qū)團(tuán)購在選品上有哪些要注意的？本文將為大家來一一解答這兩大疑問

       近兩個月已有近10家社區(qū)團(tuán)購平臺獲得投資。十薈團(tuán)、食享會、鄰鄰壹相繼獲得真格基金、險峰旗云、紅杉資本的投資，具不完全統(tǒng)計，累計融資金額已經(jīng)高達(dá)20億。巨頭拼多多和每日優(yōu)鮮也紛紛入局，其中，拼多多已投資上海社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)“蟲媽鄰里團(tuán)”，而每日優(yōu)鮮則上線了“每日一淘一起拼”小程序，在石家莊試運營，已招募了超過100位團(tuán)長。

       接下來我們來解答第一個問題：

       1、社區(qū)團(tuán)購電商與傳統(tǒng)分銷、微商有什么區(qū)別

       其實社區(qū)團(tuán)購電商與分銷、微商都屬于社交電商的范疇，即利用微信的社交關(guān)系鏈進(jìn)行賣貨，后者的龍頭企業(yè)云集微店的年GMV已經(jīng)突破300億。

兩者本質(zhì)沒有區(qū)別，但模式有優(yōu)劣，社區(qū)團(tuán)購電商是良性的，分銷、微商是惡性不可持續(xù)的。社區(qū)團(tuán)購電商屬于S2B2C的模式，直接賦能給小區(qū)團(tuán)長，鏈條短，一般只抽10%的利潤，而分銷微商需要層層分利，必須保證每一級都有足夠的利潤，利潤率一般在30%以上。

       在社交網(wǎng)絡(luò)時代，每人都有朋友圈，都有發(fā)聲渠道，把消費者當(dāng)傻X是很愚蠢的，不好好做產(chǎn)品，還企圖暴利賣面膜終究不是正道。

       所以接下來我們就來討論第二個問題：

       2、社區(qū)團(tuán)購選品注意些什么？

       既然還是要賣貨，那究竟要賣什么貨？是性價比還是新奇特？

       要拼性價比、拼低價，那必然是因為供應(yīng)鏈效率更高造就的，就得重重地砸錢做供應(yīng)鏈，拼的是供應(yīng)鏈的能力，那就意味著要跟阿里盒馬、永輝超市、每日優(yōu)鮮競爭，獲勝的概率很低。

       社區(qū)團(tuán)購電商在選品上應(yīng)該選擇新奇特的非標(biāo)品，比如清遠(yuǎn)的走地雞、成都的黑石榴、海南的貴妃芒果等等，避開巨頭進(jìn)行差異化競爭，這才是社區(qū)團(tuán)購電商的未來。

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